Реклама для лідогенераціі може стати дорогою, особливо якщо у вас довгий цикл покупки. Ми підібрали декілька порад для покращення кількості та якості потенційних клієнтів.
Варто починати з верхівки
Якщо у вас багато точок дотику — починати з вершини воронки може здатися нелогічним. Проте, це дозволяє вам скористатися перевагами менш дорогих методів таргетування та технік лідогенераціі, а також заздалегідь випередити своїх потенційних конкурентів, позиціонуючи себе так, щоб взаємодіяти з потенційними клієнтами протягом усього циклу покупки.
Більш того, такі канали як LinkedIn, YouTube і Facebook, відкривають безліч варіантів таргетингу, які допоможуть вам зосередитися на правильних цілях. Хоча це може бути трохи складніше з пошуком, особливо якщо ви продаєте продукт або послугу, які також шукають споживачі.
У вас не тільки ширший вибір для таргетування, а й диверсифікація ваших медіавитрат також відкриває нові способи конвертувати потенційних клієнтів. Наприклад, використання форм лідогенераціі в Facebook часто може виявитися набагато дешевше, ніж направлення людей на цільову сторінку.
Використовуйте контент
Контент — відмінний спосіб залучити потенційних клієнтів з вершини та середини воронки. Контент дозволяє вам пропонувати щось цінне в обмін на їх інформацію. Крім того, він дозволяє почати збір інформації. Ви можете дізнатися про потенційних клієнтів в залежності від того, на який контент вони реагують.
Взаємодіючи з вашим контентом, вони починають самостійно вибирати ринкові сегменти, які потім можуть допомогти в просуванні вашої маркетингової стратегії. І останнє, але не менш важливе: контент створює відмінний спосіб для повторного залучення, постійно пропонуючи цінність в обмін.
Не забувайте про середину воронки
Середина воронки залишається областю для підприємств, які сильно покладаються на зусилля PPC для генерації лідів. Ті, які генеруються у верхній частині воронки, можуть бути набагато дешевші, ніж ліди з нижньої воронки, але вони також не є теплими. Таким чином, стратегія повторного залучення має вирішальне значення для отримання хорошої віддачі від цих зусиль.
Коли люди чують «середня частина воронки», вони часто думають про електронну пошту. Використання електронної пошти — відмінний спосіб повторно залучити людей упродовж всієї воронки. Що стосується контекстної реклами, аудиторія — гарний спосіб зацікавити людей.
Отримайте максимум від аудиторії
Найкраще почати вище в воронці — це дозволить вам створити відмінну аудиторію, яку потім можна використовувати в кампаніях на нижчих щаблях воронки.
Ви також можете створювати власні аудиторії зі своїх списків розсилки. Також існує безліч сторонніх опцій таргету для орієнтування на аудиторію. Ви можете накласти як власні, так і сторонні аудиторії на свої пошукові кампанії з налаштуваннями тільки для спостереження. Це дозволить вам збирати дані про ефективність цих аудиторій без будь-яких обмежень або зміни орієнтування на ваші пошукові аудиторії.
Не забудьте також перевірити сторонні аудиторії, які підпадають під категорію «докладні демографічні дані». Але пам’ятайте, що не всі деталізовані демографічні аудиторії можуть бути включені в пошукові кампанії.
Відстежуйте все і контролюйте якість лідів
Іноді дійсно легко запустити кампанії на основі того, що ми вже можемо відстежувати, навіть якщо відстеження зараз не є вичерпним.
Проблема в тому, що якщо ви не відстежуєте все — ви не можете отримати точну оцінку продуктивності. У разі кампаній, спрямованих на генерацію лідів, нас турбує не тільки кількість, але і якість.
Переконатися в тому, що ми відстежуємо потенційних клієнтів до продажу дуже важливо для правильного керування кампанією:
- Які джерела і кампанії залучають хороших лідів.
- Які джерела і кампанії залучають небажаних лідів.
Рекламодавці під час лідогенерації стикаються не тільки з проблемою KPI на сайті, а й з балансом між кількістю та якістю лідів. Виконуйте ці кроки зробити задля поліпшення генерації лідів, а також для можливості покращення конверсії воронки та покращення її.
