Ваші кампанії PPC не приваблюють потенційних клієнтів? Ви не можете знайти рішення? Все ще можна виправити й зберегти провальну кампанію PPC.

Цікава статистика:

• Відвідувачі PPC на 50 відсотків частіше роблять покупки на сайтах, ніж звичайні відвідувачі
• На спонсоровані результати припадає 65 відсотків кліків за ключовими словами з високим комерційним наміром
• Половина вашої аудиторії не може відрізнити платні результати від звичайних

З такою апетитною статистикою ви можете бути стурбовані, якщо ваша PPC-кампанія не призводить до залучення потенційних клієнтів і, в кінцевому підсумку, до збільшення продажів для вашого бізнесу. Шахрайство з кліками може бути основною причиною цього.

Якщо шахрайство з кліками з’їдає ваш рекламний бюджет — ми вже писали поради щодо боротьби з цим явищем.

Якщо шахрайство з кліками не є проблемою, але ваші кампанії PPC не генерують потенційних клієнтів, і ви не можете знайти рішення — у нас є 4 поради для вас.

Замініть ключові слова

Ключові слова з широкою відповідністю зазвичай чудово працюють. Ви можете подумати, що робите все правильно у своїй рекламі, поки не зрозумієте, наскільки далеко це може бути від істини.

Потрібно розібратись у своїх типах відповідності. Крім широкої відповідності є також фразова та точна відповідність. Не варто забувати про це. Налаштуйте їх правильно, тому що люди не зможуть перейти на ваш сайт, якщо не зможуть знайти вашу рекламу.

Звузьте фокус вашого ключового слова, адже ваші ключові слова мають значення. Деякі ключові слова можуть отримати багато кліків, але не отримати потенційних клієнтів; інші ключові слова можуть взагалі не отримати кліків, тому що вони неактуальні.

Не забувайте про використання мінус-слів. Детальніше про ключові слова та типи відповідності можна почитати в нашій статті.

Замініть текст вашого оголошення

Гарний текст у PPC — надзвичайно важливий фактор в генерації лідів і конверсії.

Оскільки ми говоримо про лідогенерацію, яка зазвичай відбувається на цільовій сторінці, додавання «настройки рекламного тексту» може здатися зайвим, але якщо люди не пристають на вашу пропозицію, ви не зможете знати, чи є вони провідними чи ні.

Варто пам’ятати, що рекламний текст підкреслює переваги, оскільки споживачі хочуть розв’язувати проблеми, а не купувати продукт або послугу.

В ідеалі ваше текстове оголошення повинно складатися з трьох компонентів:

• Особливості (унікальна торговельна пропозиція)
• Переваги
• Заклик до дії (CTA)

Не змішуйте перші два компоненти. Функціональність — це те, чим є ваш продукт або послуга, а вигода — це те, що ваші клієнти можуть досягти або зробити з вашим продуктом або послугою.

Уважно вивчіть вашу цільову сторінку

Ви повинні направляти людей, які натискають на ваше оголошення PPC, на спеціальну і релевантну цільову сторінку. Виділені цільові сторінки хороші тим, що в ідеалі вони розроблені з єдиною метою: привернути відвідувача. Погана цільова сторінка не конвертується.

Змініть дизайн, заголовок і копію цільової сторінки та визначте, який варіант краще конвертується за допомогою тестів, щоб ви могли дотримуватися його. Результати можуть бути саме тим, що вам потрібно, щоб поліпшити залучення потенційних клієнтів для вашої реклами.

Зупиніть кампанію

Маркетологи вирішують припинити свої PPC-кампанії з різних причин, в тому числі:

• Жахлива рентабельність інвестицій: навіть якщо ви докладете всіх зусиль, рентабельність інвестицій може бути низькою. Ніхто не хоче витрачати 1000 доларів знову і знову, щоб кожен раз заробляти 50 доларів.
• Брак коштів: іноді у рекламодавців закінчуються кошти для своїх кампаній PPC, тому вони зупиняють це.
• Сезон: деякі оголошення є сезонними. Ви не повинні показувати рекламу, яку ви розміщуєте на Різдво, до березня наступного року.

Ви можете зберігати віру і продовжити експерименти з поточними кампаніями, щоб побачити, чи покращиться рентабельність інвестицій. І навпаки, коли ви не залучаєте потенційних клієнтів і зробили все можливе, щоб змінити ситуацію, завжди пам’ятайте, що ви можете зупинити кампанію.

Отже

Ви можете врятувати кампанію PPC, яка провалилася. Робіть правильні кроки й ніколи не припиняйте тестування. Крім тестів, згаданих раніше, ви можете протестувати інші елементи, такі як мінус-слова, довгі ключові слова або суми ставок. У кращому випадку ви отримаєте щасливе закінчення для ваших PPC-кампаній у вигляді потенційних клієнтів і продажів.