Що ви можете зробити, щоб утримати нових конкурентів в Google Ads і захистити свій продукт або послугу?
Постійно відстежуйте тенденції конкурентів
Ви не можете стримувати конкурентів, якщо не знаєте, що вони собою являють. Це означає, що необхідно постійно відстежувати конкуренцію в просторі Google Ads.
У деяких випадках ви можете виявити конкурентів за допомогою даних показів Google Ads, таких як абсолютний відсоток втрачених показів і абсолютний максимальний відсоток отриманих показів. В інших випадках ви знайдете конкурентів через статистику аукціонів Google Ads.
Статистика аукціонів дозволяє порівнювати вашу ефективність з результатами інших маркетологів, які беруть участь в тих же аукціонах, з такими статистичними даними, як відсоток отриманих показів і частота збігу. Ми іноді щодня імпортуємо дані зі статистики аукціонів Google Ads в Data Studio для аналізу. Вважається, що це краще робити в Data Studio, а не в Google Ads, тому що це спрощує аналіз даних та їх представлення клієнтам.
Деякі інструменти аналізу конкурентів можуть допомогти вам визначити, коли конкуренти збільшили свої рекламні бюджети.
Слідкуйте за вразливими місцями та можливостями
Щойно ви визначили своїх конкурентів — шукайте можливості обігнати їх. Наприклад, якщо конкурент новачок на ринку, у нього може не бути бюджету, щоб розміщувати рекламу 24 години на добу, 7 днів на тиждень, 365 днів на рік. Шукайте часові проміжки, коли конкуренти не рекламуються, і переконайтеся, що ви запустили свою рекламу.
Якщо конкурент вирішив не розміщувати рекламу у вихідні або ввечері — спробуйте запланувати кілька кампаній на цей час.
Перечекайте їх
Ваш дохід може знизитися, якщо на ринок вийде новий конкурент. В результаті у вас може виникнути спокуса скоротити свій бюджет або взагалі відключити рекламу в Google Ads, тому що ви не отримаєте того ж прибутку, що і раніше.
Але часто результати повертаються до норми, якщо дотримуватися обраного курсу. Варто бути терплячими. Наприклад, деякі маркетологи почнуть з великого стартового бюджету, який швидко виснажується. У міру того, як їх бюджет скорочується — ваші доходи знову зростуть.
Інші конкуренти зрозуміють, наскільки складний ринок, і припинять рекламу. Вони можуть повернутися до обмірковування, і ваш дохід знову може зрости. Якщо ви будете триматися стійко — ви зможете переманити конкурентів.
Є ще одна причина не відключати рекламу через дохід, що падає: Google винагороджує наполегливих маркетологів. Досвід показав, що при відключенні кампаній Google Ads (особливо тих, які використовують стратегії автоматичного призначення ставок), ви можете зіткнутися з набагато вищими витратами за клік, при повторному увімкненні кампаній.
Продовжуйте показувати рекламу в умовах жорсткої конкуренції, навіть якщо вам доведеться скоротити витрати. Зробіть все можливе, щоб оптимізувати свої витрати поки чекаєте.
Не розпиляйтеся
Коли у вас невелика конкуренція — виникає спокуса розмістити рекламу на кожному ринку, який ви обслуговуєте. Але якщо ви занадто розпорошитесь — ви зробите себе вразливим для конкурентів, коли вони вийдуть на ринок.
Оцініть свої кліки
Якщо ви плануєте перечекати конкурентів, щоб домогтися успіху в довгостроковій перспективі — вам потрібно переконатися, що кожен клік має значення, щоб допомогти вашому бюджету піти далі. У випадку якщо у вас багато кліків, але мало покупців — це може бути ознакою того, що ваші конкуренти занижують вашу ціну.
Але якщо ваш продукт перевершує їх — ви можете виправдати свою вищу ціну. Тому вкажіть її у своїх оголошеннях. Це допоможе вам оцінити відвідувачів і максимально збільшити ваш бюджет.
Водночас використовуйте свої повідомлення, щоб зрозуміти, чим і чому ваш продукт краще, ніж у конкурентів.
Демонструйте свої переваги
Використовуйте свої рекламні повідомлення, щоб повідомити про ці відмінні риси та вказати свою ціну в контексті. Ви також можете використовувати свої повідомлення, щоб підкреслити переваги в реальному часі, навіть якщо вони тимчасові.
Підготуйте чітку стратегію після кліку
При реалізації цих стратегій переконайтеся, що у вас є сильна стратегія після кліку. Якщо ваша цільова сторінка не ідеально поєднується з вашою рекламою, це підірве все, що було зроблено раніше.
Отже
Коли у вас є популярний продукт або послуга, на сцену завжди виходять нові конкуренти. Але вам не обов’язково брати участь зі сторони оборони. Замість цього змусьте свою контекстну рекламу працювати та атакуйте у відповідь!
