15 порад як досягнути успіху при малому бюджеті на контекстну рекламу

Невеликий бюджет PPC та отримання максимальних результатів — складне завдання, але це можливо. Це виклик для багатьох маркетологів. Ви можете отримати з цього максимальну користь за допомогою практичного планування та фокусування на своїх цілях.

Закладіть підґрунтя для акаунту

При меншому бюджеті управління очікуваннями щодо розміру та об’єму облікового запису дозволить вам зосередитися.

Спочатку визначте свої щоденні витрати на рекламу. Розрахуйте все так, щоб розбити ваш загальний бюджет рівномірно на кожен день. Щоденний бюджет також визначає, скільки кампаній ви можете запускати одночасно в акаунті, тому що ця сума буде розділена між усіма кампаніями.

Майте на увазі, що Google Реклама та інші канали можуть час від часу перевищувати денний бюджет для досягнення максимальних результатів. Однак загальна сума за місяць не повинна перевищувати щоденну, помножену на кількість днів у місяці.

Тепер, коли ви знаєте ваш денний бюджет, можна зосередитися на розставленні пріоритетів.

Розставляння пріоритетів

Часто маркетологи переслідують декілька цілей для кожного облікового запису. Невеликий бюджет обмежує кількість кампаній і кількість цілей, які ви плануєте досягнути.

Деякі спільні цілі включають:

• Впізнаваність бренду.
• Перегляд продукту і бренду.
• Ліди.
• Продажі.
• Повторні продажі.

Вам потрібно буде розподілити бюджет таким чином, щоб спрямувати гроші у найбільш необхідні речі.

Геотаргетинг

Геотаргетинг — це не тільки важлива частина вашої маркетингової стратегії, він також грає роль в управлінні невеликим рекламним бюджетом. Хороший спосіб максимально використовувати обмежений бюджет — зосередитися тільки на основних цільових місцях. Чи слід націлювати на області, міста, поштові індекси або їх комбінації?

Що менше географічна область, то менше трафіку ви отримаєте, тому дотримуйтесь балансу між релевантністю та бюджетом. Подумайте про додавання небажаних локацій, в яких ви не ведете бізнес, щоб не показувати рекламу іншим користувачам.

Планування часу реклами

Планування розміщення реклами також допомагає контролювати бюджет, показуючи рекламу тільки в певні дні та в певний час дня. Якщо ваш бізнес відкритий в певні години, можливо, має сенс налаштувати показ реклами тільки в той час, коли ви відкриті.

Якщо ви продаєте онлайн, ви завжди відкриті. В такому випадку є ймовірність важливості визначення, чи є в протягом дня моменти, коли рентабельність інвестицій негативна. Якщо у звітах вказані години дня, коли кампанії менш ефективні — варто розглянути можливість видалення таргетингу на ці області або використовувати модифікатор ставок для місцеположення, щоб зменшити показ реклами в цих областях.

Типи відповідності

Типи відповідності важливі для контролю бюджету, особливо якщо коштів мало. Розберіться з ними та дізнайтесь про вплив кожного з них на рекламну кампанію. У поєднанні з плануванням часу реклами та геотаргетингом, вам, ймовірно, доведеться протестувати різні типи відповідності, щоб отримати правильний баланс.

Робота з обмеженим бюджетом означає, що вам доведеться проявити творчий підхід, щоб отримати максимальну користь з наявних ресурсів. Наступні кілька пунктів можуть стати вам у пригоді.

Тільки дзвінки

У деяких компаній з меншим бюджетом також виникнуть проблеми зі створенням цільових сторінок і тестуванням різних версій. Якщо телефонні дзвінки важливі для вашого бізнесу, розгляньте можливість проведення кампанії тільки з номером телефону.

Спробуйте застосувати контекстно-медійну мережу

Зробіть так, щоб ваша компанія була помітною “всюди”, використовуючи ремаркетинг для відвідувачів вебсайтів і кількох різних аудиторій на вашому цільовому ринку.

Якщо ви платите за клік — покази вам нічого не коштують. Ці кампанії можуть забезпечити ширше охоплення і підвищити впізнаваність бренду.

Націльтесь на конкуренцію

Використовуйте налаштування стратегій призначення ставок, щоб отримати перевагу над конкурентами за допомогою параметра “Target outranking share”.

Ви створюєте правило, додаючи домен для випередження, відсоток часу до випередження і максимальну ставку. Виберіть кращих конкурентів у вашому регіоні. Звіт про результати аукціону покаже, які конкуренти також борються за ті ж ключові слова.

Налаштуйте відстеження

Переконайтеся, що відстеження налаштоване через платформу PPC і аналітику сайту для вимірювання ефективності. Зібрані дані будуть мати вирішальне значення для обґрунтування ваших рішень щодо оптимізації облікового запису.

Налаштуйте таргетинг на ключові слова з довгим хвостом

Вартість кліка для високочастотних загальних ключових слів може бути дуже високою. Щоб ефективно конкурувати при меншому бюджеті, шукайте унікальні та довгі ключові слова.

Знайдіть ефективні ключові слова з довгим хвостом, використовуючи обліковий запис аналітики для перегляду органічних пошуків, які ведуть на ваш сайт, автозаповнення Google і такі інструменти, як Google Keyword Planner.

Упорядкуйте високочастотні ключові слова

Високочастотні ключові слова і з високою конкуренцією можуть стати дорогими та завдати реальний удар по бюджету. Якщо ключове слово має високу частотність/вартість, розгляньте можливість організації їх в окрему кампанію і використання точної відповідності для ключових слів. Це дозволить вам більш ретельно стежити за витратами на цю групу.

Розгляньте можливість встановлення ліміту (максимальної ставки) на те, що ви готові заплатити. Іншими словами, погодьтеся на нижчий ранг оголошення, щоб платити менше за клік, в залежності від ваших цілей.

Перегляньте динамічні пошукові оголошення

Спробуйте уникати динамічних пошукових оголошень. Ці оголошення не запускаються за конкретно обраними вами ключовим словам. Замість цього вони відображаються на основі ключових слів у змісті вашої цільової сторінки.

Це здається зручним, але часто призводить до нерелевантних показів і кліків, що може збільшити щоденні витрати.

Використовуйте розширення оголошень

Розширення оголошень можуть привернути увагу до оголошення, а також надати додаткову інформацію, яка не поміщається в основний текст оголошення.

Вони можуть містити:

• Місцеву адресу.
• Додаткові посилання.
• Дзвінки.
• Номер телефону.
• Структуровані описи.
• Відгуки клієнтів.
• Зображення.

Google також надає розширення динамічних оголошень, які являють собою автоматичні розширення, які відображають відомості з вашого вебсайту, додані в основний текст оголошення.

Налаштуйте мінус-слова

Як і типи відповідності, великий список мінус-слів має вирішальне значення для управління бюджетом.

• Активно генеруйте мінус-слова, проводячи мозковий штурм по концепціях ключових слів, які можуть викликати помилковий показ оголошень.
• Перегляньте звіти про запити, щоб знайти нерелевантні пошукові запити, які вже привели до кліків.
• Створюйте списки та застосовуйте їх.
• Повторюйте.

Регулярно оновлюйте список мінус-слів, якщо ключові слова кампанії мають широку і фразову відповідність.

Покращуйте свої лендінги

І останнє, але не менш важливе: цільові й оптимізовані для конверсії лендінги можуть мати важливе значення. Google оцінює якість цільової сторінки за параметрами релевантності, оригінальності контенту, прозорості та зручності навігації. Погано структуровані або застарілі лендінги погано конвертуються.

Це може бути проблемою для деяких малих підприємств, у яких немає персональних веброзробників. Якщо розробка цільових сторінок є для вас перешкодою, розгляньте кампанії тільки з номером телефону, про які ми говорили раніше.

Отже

Малобюджетні акаунти можуть бути ефективними, якщо ними правильно керувати. Тепер у вас є декілька ідей, щоб запустити свої власні малобюджетні PPC-кампанії, або покращити вже ті, які існують.